Für was ist ein Elevator Pitch geeignet?

Ein Elevator Pitch ist nicht nur dazu geeignet um neue Kunden an Land zu ziehen, sondern er kann uns im täglichen Leben jederzeit helfen. In jeder Situation, in der es darauf ankommt, sich kurz und knackig vorzustellen. Das kann eine Vorstellungsrunde in einem Seminar sein oder auch das zufällige Treffen auf der Straße. Überall dort, wo es wenig Zeit gibt, einen ersten guten Eindruck zu hinterlassen. Und diese Situation begegnet und beinahe täglich.

Fragen zum Elevator Pitch erst einmal für sich selbst beantworten

Um einen Elevator Pitch vorzubereiten, stehen 4 harmlos wirkende Fragen, die es aber in sich haben. Denn wie oft wird man so einfach mal gefragt: „Und was machst du/machen sie?“ Mir selbst ist schon aufgefallen, dass die Antwort darauf gar nicht so einfach ist. Und was ist meistens die Antwort darauf? Entweder ein kurzes Schweigen gefolgt von einem „Ähhhm“ oder (vielleicht noch schlimmer) unendliche Erklärungen und Selbstbeweihräucherungen. Wenn man dann doch noch jemanden vor sich stehen hat, gehört man entweder zum engsten Bekanntenkreis oder das Gegenüber ist wahrscheinlich eingeschlafen .

Um dieses zu vermeiden, sollte man sich die nachfolgenden Fragen genauer ansehen. Nehmen sie einfach mal ein Blatt Papier zur Hand und beantworten sie die folgenden Fragen.

1. Wen wollen sie ansprechen?

Als Erstes sollten sie sich erst einmal Gedanken machen, welche Zielgruppe sie ansprechen wollen. Denn jede Zielgruppe will persönlich angesprochen werden. So werden sie einen Fremden Geldgeber anders ansprechen als einen Partner, der von einer neuen Idee überzeugt werden soll.

2. Wer sind sie?

Bei einem Bekannten erübrigt sich diese Frage aber bei jemand Fremdem bietet sie einen perfekten Einstieg ins Gespräch. Kurz und auf den Punkt gebracht sollten sie hier erklären, wer sie sind und was sie auszeichnet. Aber nicht übertreiben denn niemand mag Schaumschläger!

3. Welches Problem lösen sie?

Auf keinen Fall sollte man hier sein eigenes Produkt anpreisen. Niemand interessiert sich für ihr Produkt. Denn Produkte gibt es mehr als genug auf dem Markt. Vielmehr sind Menschen an Lösungen zu ihren Problemen interessiert oder einen Vorteil gegenüber anderen zu erlangen.

Ein Beispiel:

Kein Mensch will eine Bohrmaschine kaufen, wenn er ein Bild aufhängen will. Das Bild soll an die Wand und fertig. Im Umkehrschluss heißt das der Kunde will nicht hören, wie viel Leistung diese Bohrmaschine hat, sondern er will wissen, wie er das Loch schnell und unkompliziert in die Wand bekommt.

4. Was unterscheidet sie von anderen?

Wenn es bis hier her geklappt hat den Menschen gegenüber für die eigene Idee zu interessieren kommt die letzte große Hürde. Nun geht es darum, welches Alleinstellungsmerkmal sie auszeichnet. Warum sind sie besser in der Lage das Problem zu lösen?

Wenn sie diese 4 Fragen schriftlich festgehalten haben, vergessen sie nicht das Ganze einmal durchzuspielen. Denn hier fallen einem Selbst meist noch die ein oder andere Kleinigkeit auf. Und nicht verzagen, wenn es am Anfang noch nicht so glatt läuft, mit der Zeit wird und etwas Übung wird der Elevator Pitch schnell zur Gewohnheit.